中国企业如何撬开超14亿人口的非洲大市场？

学术界公认的“人类诞生的摇篮”——非洲大陆，已成为全球经济的最后一片“蓝海市场”。这里是一个消费层次多样化的地区。土地面积3020万平方公里，54个国家，人口约14.52亿，市场消费潜力巨大。

为什么是非洲市场？

非洲开发银行预计，2023年-2024年非洲市场平均增长率将稳定在4.1%，较为富裕的南非地区2024年GDP增长率将会提升到5.8%左右；联合国人口与发展委员会数据显示，现阶段非洲的中产阶级数量达3.6亿，预计到2060年，非洲中产阶级将增长到11亿，占比约42%。

当下，全球市场囿于经济下行和艰难复苏的特殊时期，非洲市场成为全球增长最快的经济体，势如破竹、增速惊人。

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非洲市场与中国商品的互需时代

非洲3G网络基本覆盖，4G网络已覆盖核心区域，并且有90%的产品来自中国制造。去年中非经贸深度合作高端研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院发布《中国与非洲经贸关系报告2023》显示，中国连续14年保持非洲第一大贸易伙伴国地位。据统计，2023年中国与非洲国家的双边货物进出口额达836.31万美元，较2022年同期大幅增长166.5%，增加额达460万美元.

一个拥有着超14亿人口的非洲大市场，随着经济增长、中产阶级崛起、城镇化稳步推进，未来将形成一个巨大的消费市场，目前正处在市场开发的初期阶段，并且对中国商品很是友好，这都为中国企业出海撬开非洲大市场创造了极佳的窗口期。一些被忽略的市场，往往蕴藏着巨大的宝藏。

在经济快速增长、人口红利爆发等多重因素下，非洲市场已成为全球经济增速最快的消费市场。新的出口增长点和新兴市场的时间窗口正在快速形成。

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正确的战略决策决定企业出海命运

目前，除了大基建和产业链项目，许多“小而美”的项目也在向上生长。中小企业也积极出海，寻找新兴市场。全球经济中，人与人、国与国、发达市场与新兴市场在博弈中交织，中国企业既是生产者也是全球贸易参与者。然而，全球化布局的成功与否，关键在于企业选择的市场类型（发达市场/发展中市场/新兴市场/未开发市场）。战略决策的正确性决定了企业在出海大潮中的命运。

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从行业观察角度，非洲市场投入资金规模不大，起效相对较快，当地民众容易受益，或许可以成为中国企业“走出去”的参考样本。霞光社与霞光智库综合多方面因素给出建议：

市场充分调研：中国企业进军非洲市场前，需深入调研，掌握市场需求、消费者喜好及竞争态势，以便制定精准的营销策略和产品方案。

用户需求匹配：非洲市场多元且复杂，不同地区和国家的需求和偏好差异显著。企业需根据当地市场需求和偏好，提供定制化的产品与服务。

品牌形象建立：在非洲市场，品牌形象对中国企业至关重要。优质产品和服务是树立良好品牌形象、赢得消费者信任的关键。

多元文化适应：非洲文化多元，各地习惯和价值观各异。中国企业需尊重当地文化，避免冲突，以更好地融入非洲市场。

当地合作联盟：在非洲市场，与当地企业合作与联盟，有助于快速切入市场，并借助其资源和经验，更有效地开展业务。

法律法规遵守：在非洲市场，企业需遵守当地法律法规和商业惯例，确保业务合法规范。同时，需关注政策变化，灵活调整业务策略。

撬动4亿人口的非洲市场需要中国企业具备全方位的的市场洞察和战略规划能力，同时也需要注重产品品质和服务质量，进而建立起良好的品牌形象和口碑。通过本土化落地与非洲当地企业展开合作，也可以帮助中国企业更好地融入非洲市场，从而实现业绩规模化增长和企业长远发展。